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在销售文案的写作中,经常会用到“影响力六原则”,这样会极大增强文案的说服力。
而在简历的撰写中,我们同样可以用影响力的方法来写。什么是“影响力六原则”呢?其实就是权威、稀缺、喜好、互惠、社会认同、承诺和一致六项原则。
关于影响力六原则,在这里我就不具体阐述了,直接告诉你怎么用!首先,影响力六原则,并不是每一项我们在写简历中都会用到,一般来说,会用到的也就是:权威、稀缺、喜好、社会认同。
1如何用“权威”原则写简历,权威的意思很容易理解,就是指人们更容易接受权威的意见。比如,在购买安全插座时,人们更倾向于公牛,因为公牛是安全插座领域的领导者。在生病了之后,我们更倾向于接受专业医生的建议,而非身边普通人的建议。其实这就是“权威”原则对我们的影响力。这个原则怎么用到写简历当中来呢?其实很简单。联想所有你之前的经历、获奖,看看有哪些是和权威能搭得上关系的。比如,你曾经在世界500强担任技术工程师,还获得了公司的优秀奖,
你可以这样写:曾经为世界500强公司提供技术支持,并且获得优秀奖,整个公司仅30名。你曾经参加专业领域的比赛,获得了比赛的前三名,
你可以这样写:曾经参加XXX比赛,是XXX高校最权威的比赛之一,参赛队伍100多支,我们获得了第三名。如果没有这些牛逼的经历怎么办?想想你有没有给世界500强提供过服务,在业内有没有获得过某些专家的认可,甚至你的成绩在这个领域做得怎么样,都可以拿来作为权威。比如说,我曾经在学校里为企业提供校园招䀻的服务,那么我就可以说:
在大学期间,为多家世界500强企业提供校园招䀻服务(包括XXX/XXX),企业满意度100%。如何用“稀缺”原则写简历,什么是稀缺,稀缺是指提出在不确定的情况下,相比采取行动会获得这项优势而言,在没有采取行动将会丢失稀缺的优势,将会更有说服力。我们常见的电商限时免费、最后一天等等,都是稀缺原则的应用。而在写简历这件事情上,稀缺还可以这样子用:想一想,有没有在某些技能上,你有没有超过了90%的人,这样子的技能,就是稀缺的。比如:在整个公司里,全体员工都没办法解决的事情,被你一个人解决了,你就是稀缺的。整个行业里,只有不到10个人做出了这样的成绩,你是其中一个,你就是稀缺的。当然,这一个原则适合本身就很优秀的人,进一步提升自己的说服力。
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