自2019年以来，短视频直播带货不断发力，以李佳琦、薇娅、辛巴等大主播为首的短视频播主的成功，也不断让我们发现直播的魅力。2020年，除短视频达人之外，企业、明星也纷纷下场直播，目前为止，直播带货已然成为当下创作者们变现的zui新渠道。我们研究了几千场快手、抖音、淘宝等大平台的直播，找到了直播带货的一些规律和技巧。下面昆山短视频代运营公司就来为朋友们分享一份zui新的直播带货技巧！

　　这是做直播zui基本的要求。如果你是新主播，zui好能每天直播，每场直播2小时以上。即使是头部主播薇娅，也保持一周直播3-4的频率，每次直播3-4小时。

　　另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。

　　如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽*奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽*奖。更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。这样的开场在第*一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

　　除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。有人看直播，产品才有*机会成*交。那么，观众进入直播间后，我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率？

　　新手做直播会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。

　　例如，李佳琦、薇娅会在直播前抽*奖，会请明星进入直播间，先把场子热起来，让观众感受到在你的直播间有乐趣，才会愿意买单。所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。

　　不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专*业人士的建议。例如，在看护肤产品安利时，我们会下意识地相信那些有专*业、科学解释的博主安利，而不是随便一个什么人说什么我们就信什么。所以，在直播间，你要尽量展现出你对产品的专*业。例如，你要卖一款衣服，那么对它的材料、剪裁、设计、搭配、尺码以及适合的人群都要能信手拈来，解答用户对该款产品的所有疑问，从心理上让用户相信你说的，用户才会下单。

　　信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。如果观众在购买商品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案。比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。

　　起点传媒（江苏起点在线文化传媒有限公司）旗下品牌是一家集创意策划,专业拍摄,后期制作于一体的专业MCN传媒公司.起点传媒专业为客户提供企业宣传片,产品拍摄,内容策划,短视频代运营等相关视频策划、拍摄、制作等一体化服务。

以上就是短视频策划公司讲解新手直播一定要知道的技巧的全部内容了，希望大家喜欢。