作者：蝉妈妈

今年2月，抖音电商已经全面开放了图文带货入口；在本月的抖音电商第三届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯披露，图文将是抖音新出现的机会点！

图文门槛低、效率高，还有官方扶持，不少账号早已通过图文变现，直接看一组案例：

@饿鱼，粉丝4435，靠图文卖日用百货，已售1.3万件；

@桃子很甜，粉丝1.2万的宝妈，分享日用百货，带货3.3万件；

@小北爱吃肉，粉丝6823，分享零食图文，已售2.6万件；

@宸儿，粉丝3245，分享手机壳和穿搭，已售1.6万件；

▲图片来自抖音

作为普通人，如何抓住这个机会获得收益？图文赛道什么品类更容易爆单？

1.图片选用

一条抖音图文的图片数量至少2张，且最好横竖大小统一，图片能够直观展示商品信息，可从商品的外观、特点、使用过程展现。

图片的来源除了自己拍摄，不少账号为了提高效率，还会直接使用商家的商品图进行发布，但千篇一律的商品图打动用户的效果不佳，许多账号对商品图进行加工，将若干张商品图简单拼接，再配上文字，尽可能多的呈现商品信息，能让产品的核心卖点一眼被看到。例如，2000+粉丝的账号诺崽超爱吃，仅凭一个拼接图片的图文，获赞3.7万。

▲图片来自抖音

2.文字

文字具有点睛之笔的作用，一张展示图片，配上恰到好处的文字，更够达成1+1>2的效果，帮助用户快速接收产品信息。图文的配字需要精简，通常描述商品本身，例如食物图文描述口感、服装图文描述材质；亦或是描述商品打造的场景，例如女装图文描述显瘦，图书图文描述获得的思考等。

3.背景音乐

背景音乐可以选择热门的音乐，用户体量大，也可以根据商品人群选择音乐，例如，售卖办公室零食，就可以使用一些轻快的音乐。

4.参与官方扶持活动

官方的活动往往能带来流量，比如“图文掘金计划”、“图文伙伴计划”等，带官方的话题，发布符合要求的图文内容，就可以参与活动，获得官方给予的流量奖励。

▲图片来自抖音

那么在图文赛道，什么类型的品容易爆单呢？我们观察到几个案例：

1.美食

美食赛道受众广，属于易消耗品，复购率高，客单价低，是绝佳的选品类目。

例如@饭饭少女，一个22岁的女生，在抖音上用图文分享美食，现已售出32.9万件商品。她发布的图文由两张图组成，头图是实拍的单张零食图，第二张图是零食四宫格图片，配上简单的图文，持续更新，现在已经累积了30万粉丝。

▲图片来自抖音

同品类的商品蝉选推荐香酥小麻花，办公室、宿舍、居家解馋零食，公开佣金18%，在蝉选有20%高佣，30日售出960.4W。

2.服装

服装的账号常常以穿搭分享为切入点，为用户提供使用场景，从而引发下单。

例如账号@宛宛爱分享，仅8000+的粉丝，一篇图文卖出了33万销售额，其主要选应季服装，每条抖音图文均两张图，图片使用商家产品图，加以拼接排版，靠这样的内容吸引点赞与下单。

▲图片来自抖音

同品类的商品蝉选推荐熙熙家防晒衣，应季商品，夏天必备，在蝉选有20%高佣，30日售出34.8W。

3.图书

图书也是图文赛道热门选品之一，一般会选择热销图书，实拍高清图片，分享阅读收获或内容亮点，引发用户共鸣。

例如@王幸福，主要发布图书图文，当前已售4.1万件商品。她发布的图文以实拍为主，首图为书籍封面实拍+书本卖点提炼，例如“房琪出书啦！一本治愈且充满力量的书，她真的太有才了”、“想要跟人处好关系，先要懂韧性，一本人间生存的醒脑指南！”等；其他图片则是拍摄图书内页，并标注好词好句。

除此之外，她带货房琪《真希望你也喜欢自己》图书，收获用户好评，卖爆后不定期从其他角度更新了22条相关图文。

▲图片来自抖音

同品类的商品蝉选推荐漫画版鬼谷子，全套6册，教会孩子为人处世、口才情商，公开佣金35%，在蝉选有46%高佣，30日售出171W。

图文带货作为一个抖音官方认证新机会点，不仅门槛低，且还有官方流量扶持，不少原本做视频难以起量的账号，慢慢也转向了做图文而提升销量。

而在查看实际案例可以发现，在图文赛道中，服装、图书、零食因为大人群、高消耗、低客单，是更容易爆单的品类。