造节玩得好，品牌没烦恼。造节好似已经成了一些大品牌的标配，通过造节，品牌搭建了一个与大众近距离沟通的舞台。

但随着造节玩法风靡，越来越多的跟风式造节，让现在的品牌造节失了水准，尤其是一些中小型企业，究竟该如何有效造节吗？如何找准造节营销的关键？

广告君认为，内容时代，造节内容一定要优质，创新创造让消费者喜欢的差异化内容，品牌才能打造专属IP符号，借助多次重复的“品牌节”营销强化用户记忆。

值得一提的是，中国家居流通领域的领导品牌红星美凯龙持续深化品牌建设，前段时间以#三平米文艺复兴#为创意，拉开第二届无国界沙发品类节的序幕，让消费者乃至行业感受到品牌的影响力。

01、多维造节三大难点品牌打造创意造节天花板

品牌营销战场硝烟四起，随着后流量时代的到来，品牌对流量玩法的探索趋于稳定，各大品牌造节营销也进入白热化。

想要在这样的困境中突围出来，品牌势必要洞察当下的造节营销痛点，发挥自身品牌优势，打出漂亮的一击。

1. 节日玩法普遍化，亮点营销找准正确演绎形式

618、双十一、818等各类品牌节日的呼声此起彼伏，从线上到线下，消费者们已经深刻感受到品牌有多热衷于“造节”。消费市场也从最开始对造节大促的热情逐渐变得平静，过多的造节玩法让消费者见怪不怪，品牌想要突围就要有自己的亮点。

对于消费者而言，他们最关注的是自己的需求能否得到满足。故造节也应该建立在真实用户的需求之上，这样的节日玩法才会是消费者愿意了解和参与的，品牌应当做好自身定位，用正确的演绎形式满足消费者的痛点需求。

2. 用户记忆认知匮乏，重复刷新形成习惯认知

节日太多了，用户根本记不住。对于品牌而言，这是必须要面对的难题，用户在鱼龙混杂的品牌营销中流离，往往并不会轻易记住某一个品牌的营销内容。品牌想要提高“造节”营销的影响力，需得知道，“造节”只是形式，内核是要建立用户心智。

具体操作上看，例如618、双十一这两个成功案例，不难发现它们每一年的销售额都是呈增长趋势，从第一年的几千万到第二年的上亿，品牌可以通过多次频繁的重复节日，从而加深用户认知印象，甚至形成消费习惯。

3. 影响力难以加剧，长期创意活动形成集体潜意识

品牌“造节”越多越频繁就越难以出圈，影响力无法辐射出去，造节的效果就大打折扣。品牌可以让创意服务于业务，打造长期营销活动，从而最大化地抢占用户心智，形成集体潜意识，潜移默化之间将品牌影响力辐射出去。

在这样的逻辑上，2021年红星美凯龙携手纽约大都会艺术博物馆，推出了首届无国界沙发品类节，传递红星美凯龙丰富的家居“藏品”无国界。今年红星美凯龙再度举办无国界沙发品类节，持续深化节日IP，精细化运营品类，以#三平米文艺复兴#的创意，打造艺术盛宴，让大众看到了品牌的创新实力。

02、全域联合覆盖影响力，行业发展与品牌策略相辅相成

造节内容上的深化让用户可以直观的感受到品牌的创造力，但想要扩大品牌IP的影响力，则需要在营销传播上发力。

红星美凯龙以包容的态度，首创客厅主题馆，开辟合资沙发赛道，引进头部合资沙发品牌，共同满足年轻消费者的客厅消费需求。正是在这些合作品牌的助力下，红星美凯龙也得以为造节扩大声量，放大影响力。

1. 全国100+商场联合造势，突破线下商圈流量

作为一个大型商场，红星美凯龙商场近年来涌现了一大批优秀品牌企业，通过全国100+商场联合造势，27家核心商场落地44场精彩纷呈的单品牌活动。红星美凯龙实现了线下全面铺设化传播，将品牌节日氛围烘托，引导客户主动了解参与和消费。

借助线下客流量的积累，红星美凯龙与合作品牌展开一对一营销互动成功刷新线下商圈流量，也吸引了更多消费者进入红星美凯龙商场。

2. 全网优质内容立体化传播，构建品牌消费互动虹桥

为了进一步捏爆活动话题流量，红星美凯龙商场积极展开年轻化传播渠道，通过直播、探店、社群爆破、楼盘驻点、异业合作、DMP投放等形式进行多元化传播。

全方位地与用户展开亲切互动沟通，并将线上流量引导线上，刺激客流量，提高订单数和消费人数。

3. 联合头部品牌研究行业报告，品牌做大放射影响力

行业的发展离不开每一个品牌的助力。红星美凯龙作为家居行业老品牌，有义务引导行业向上发展。此次红星美凯龙召集13个行业头部品牌，在先锋生活方式地标郑州几何书店发布《2022年合资沙发消费趋势报告》，通过三场圆桌对话，畅谈产品、品牌发展策略，为行业其他品牌提供发展建议。

红星美凯龙对合资沙发品类的深化运营，也在源源不断地为品类其他品牌提供助力，以自身实力带动更多品牌发展做大，红星美凯龙也在不断放射自身影响力，为品牌升级加速。

03、品牌IP化成就破局优势，文化创意助力品类提升

世界上本没有节，过的人多了也变成了节，品牌造节是一种趋势，是自然而然的产物，品牌与消费者的互动只要积极发展就会持续升级。

从红星美凯龙的第二届无国界沙发品类节中，也为其他品牌带来启示。

一方面，品牌IP符号很重要，品牌造节展现长期影响力就需要打造一个具象化的IP形象，建立健全用户认知，从而激发品牌魅力，在品牌造节的营销中制造购买理由，促进品销合一。

第二方面，品牌应当输出文化内涵。红星美凯龙为品类助力，“红海与蓝海”之辩为更多品牌提供市场经济方向，坚定品牌对合资沙发市场的信心，以品牌实力推动行业向上发展，最终也必然能够以品牌魅力圈粉。

总的来说，造节对品牌、文化、企业等各方面都有着相应的要求，并非任何品牌都能通过自创节日来产生1+1大于2的效果。造节虽好，可不能贪多！