作者：老虎讲运营

问一个比较扎心的问题，大家做拼多多有没有赚到钱？我在群里看大家聊天，都是清一色的做拼多多真亏，自己开店自己亏，在公司上班老板亏，就没几个赚钱的，事实真是这样吗？非也。

我们在任何地方，但凡是能评论的地方，比如电商直播的评论互动、讲电商干货的短视频评论区、微信群聊天，在讲到做电商是否赚钱这块，都是亏钱的多，这其实是幸存者偏差，因为赚钱的往往不会过于张扬，而亏钱的会逢人便说，做这个亏了多少，给人一种亏钱是常态的感觉。

实际上，电商长久运营一定是建立在盈利基础上的，大部分电商公司还是赚钱的。那种一时的亏钱不叫亏钱，叫战略性投资，长期亏钱才是真亏钱。

做拼多多或者其他电商平台，很少有一上来就直接盈利的，大部分都是先货损或者钱损的方式去拉权重，等有了排名，后期通过拖价或自然单来盈利。那么电商行业的终极一问来了：电商亏钱什么时候是个头呢？

01亏钱的底层逻辑：亏损拉权重

有个电商朋友这样问：开搜索OC的目的是什么？要我说的话，没有明确答案的，你说是为了出单，也对；说是为了拉人群，也对，说是测链接，也对；说是练练手感，也对。不管出于什么目的，都可以开搜索OC。

但是开搜索OC有个注意事项，95%的计划都是亏钱的，既然亏钱为啥还要开这个呢？因为可以积累链接的权重，我把其称之为GMV权重。

GMV权重有多重要？这样说吧，如果坑产不够，你报的某些活动都过不了。大家想想，别人一个链接每天出1千单，你的新链接，单日零成交。

这两个链接去推广，搜索OC都出5块钱。用脚指头想下，平台会推哪个链接？当然是零成交的新链接咯。如果是这样，那这个世界对新手就太友好了。

1千单的日销，权重绝对不低，你跟他一样的出价，你根本抢不到流量的，为什么越大的类目，越不建议新人去做，因为别人日销五千到一万单，你是几乎不可能打的过的。

当然也有例外，准备个每天一万块的预算，连续打个30天，也许会有机会把竞品打下来。试想下，亏损30万，且不确保一定能把链接做上去，谁有砸这个钱的底气？

正是因为没有亏大钱的底气，所以很多砸钱拉权重的链接都推不起来，因为你砸的钱还不够人家大链接一天的权重。

基于此，我建议大家尽量找小的类目，同样的预算，冲排名成功的概率要大很多，不做凤尾，做鸡头也是可以的，我就上过不少小类目的榜单，每天出单50~100单也挺滋润的。

02亏钱的底层逻辑：付费抢排名

钱是个好东西，做电商这块，只要肯花钱，没有得不到的东西。不就是排名吗？别人出5块，我出500，你说谁排第一？想要单量也简单，5块钱一单无法出单，那出一单我给5000块，你说能出单吗？如果我是卖手机的，苹果官方旗舰店都得在我的产品后面，这就是氪金的力量。

但问题是，我做电商是来赚钱的，不是来做慈善的，我肯定不可能出5000块钱去成交一单，这样玩，世界首富也玩不起哇。咱们电商运营绞尽脑汁，想的最多的问题就是：如何花最少的钱，拿到最高的排名？这就有门道了。

一个新链接，无权重、无人群、无排名，除了砸钱，没有第二条路可以走。假设产品卖价30，利润10，我广告费出到15成交一单，一单亏5块，一天可以出10单，一天亏50。

一天跑下来，我是不是有了10单的权重，10单的权重意味着，我的排名马上就要超过日销低于10单的链接了。

平台上日销为零的链接比比皆是，只要咱们的链接能稳定的每天出10单，基本上就赢过了90%的链接了。这个时候，如果你想金盆洗手，远离纷扰的世界，可以选择拖价，降低广告出价到盈亏平衡。

因为有了简单的排名，当你出价去到10元左右时，每天单量估计也能有个3~5单，这个链接的冷启动就算完成了。

如果大家的志向不在这里，在于日销千单万单，那前期想抢到别人的排名，就要出到对应的坑产，别人排名100名，日销200单，你就要强付费，亏损的日出200单以上，等跑个7到14天，就可以选择收手，降低花费了。

但是新的问题又来了，你降低了花费，单量可能会降到日销200单以下，那岂不是白忙活了。

03亏钱的底层逻辑：如何判断先亏后赚

继续接上面的讲，这就是电商人目前的困境，砸钱有单，不砸钱单就没了，说是花钱拉坑产，但是啥时候可以收手，是个大问题。

我做电商这么多年，花多少钱能够把链接做起来，大概多久可以回本，目前都很难准确的预估出来，因为影响结果的因素太多了。

你的链接如果基础数据好，就可以少砸一些钱，如果竞品较少，或者市场需求突然放大，你也可以少砸点钱。如果你砸了几万块，眼看要起来了，你的竞争对手这时也猛地去砸钱抢排名，那你亏钱还有很长一段路要走，就跟股市一样，你买的股票涨和跌，不取决于你的眼光，而取决于庄家明天的心情。

有个十分保险的数据，就是你的链接能做到双十数据，前期砸钱就可以砸少点，千把块就能把链接做起来了，双十指的是点击率和转化率都是10%以上。

我们做的链接无非是这几种情况：点击率高转化率低、点击率低转化率高、点击率低转化率低，而点击率高转化率高的链接很少能做到，恰恰是最后一种链接模型最能赚到钱。

如果你的链接点击率和转化率都低，这样的链接你砸钱起链接没有意义的，预算一两亿都做不起来这个链接，因为数据不行，别人出1块钱，顶你出1百块，这样的链接完全没得玩。

我觉得主要还是感觉，当你对某个类目有了超乎同行的理解，对计划有了精致的拿捏，就能预估到亏多少能盈利了。

我做某大牌护肤品，客单30，前期每单亏10块，每天亏个五六百，我一点都不担心，因为我知道，当我直通车开始限额的那一刻，就是我赚钱的时候，这点钱就是我钓鱼打窝的钱，都是小钱。

04最后

亏钱是一门学问，漫无目的的亏钱是真亏钱，有预期的亏钱才是值得鼓励的，大家什么时候才能做到有预期的亏钱，反正这不是电商新人现阶段该想的。

这样说吧，你在一个类目做了两年以上，玩过强付费和自然流，那么拿出一两万的预算去亏损，老板就不会太担心，因为你已经具备了亏多少都能收回成本的能力。