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发现了一个新现象,最近品牌圈被吃瓜乐子人占领了。
娱乐圈的瓜兜兜转转还是回到“睡”和“税”、“爱”和“不爱”的,大众摸清了规律,再也提不起兴趣。
而品牌圈,总能用意想不到的方式进入大众视野,刺激又新鲜,简直比连续剧还精彩。
这不,新一轮的“商战”又双叒上演了。
01故事还得从一场“游戏”说起。
最近,2023英雄联盟(LOL)S13全球总决赛正在如火如荼的进行中,WBG(微博)、BLG(哔哩哔哩)、JDG(京东)三家中国战队陆续挺进4强,中国赛区距离夺冠就差一个LNG(李宁)。
此时的LNG如果胜出,接下来这场世界赛事就会变成自家人的比拼,中国LOL重回巅峰,是真正意义上的“最有希望的一年”。
图源:微博然而结果是,LNG被韩国战队T1零封止步8强,关键时刻掉了大链子。
输赢胜败兵家常事,如果是实力不敌对手,大众也只会深深惋惜。
奈何LNG砸重金请来的两位韩国外援选手Scout与Tarzan中野反向输出,各种奇葩操作不断,连国外解说也看不下去了,不禁让人怀疑上演了一出《无间道之精忠报国》。
图源:微博LNG“放水”后,李宁直播间“失火”了。
网友纷纷涌进直播间,迁怒于LNG背后的赞助商李宁。
图源:抖音大家化怒火为动力,头脑风暴创造了一个个热梗段子。
“不抗韩”“防华”“首尔包邮”“釜山加急”等玩梗弹幕刷屏,李宁一众直播间全面“沦陷”。
图源:抖音还有网友玩起了“反套路”,想以其人之道还治其人之身。
图源:抖音主播们秉承着“打不过就加入”的原则,开启了花式自黑整活,热闹气氛堪比“过年”。
图源:抖音根据三眼查数据显示,当晚李宁旗下三个主要直播间的场观均达到半个月以来的顶峰。
不过,这蜂拥而至的流量却与销售额成反比。
李宁官方直播间开播时长9小时,销售额却仅仅只有5.68万,相比前一天的41.05万,可以说是“断崖式”下降。
这届网友上头时疯狂归疯狂,但买也是真的不买,主打一个“从一而终”。
在互联网这个强大的记忆库,一瓜落,“黑历史”必定连泥拔出。
好不容易平息的“鬼子服”辱华风波,又被网友搬上“审判台”,再次给李宁一击重锤。
正在经历股价暴跌,又在双十一节骨眼惨遭“背刺”,李宁的处境可谓是雪上加霜。
对此,网友辣评:这下李宁真的要“抗寒”了。
02对手的“痛点,”就是友商的“爆点”。
花西子一花有难,国货品牌八方刁难,这个熟悉的戏码大家早已见识过。
李宁“塌房”,泼天的富贵就轮到了鸿星尔克。
李宁直播间被冲后,鸿星尔克直接开启“抗寒”专场,啪啪打脸友商。
图源:抖音主播们人肉挂上“抗寒”贴牌,不挂小黄车,也不做商品介绍。
搭配下雪的特效,此处无声胜有声,讽刺效果拉满。
图源:抖音这还不尽兴,主播们还唱起了“精忠报国”,“皇子请下单,EQ二连不卡档”,将阴阳怪气拿捏得非常到位。
图源:抖音全体合唱“演员”,“该配合你演出的我演视而不见”,歌词有多虐心,李宁就有多痛心,鸿星尔克就有多舒心。
图源:抖音鸿星尔克发挥敏锐的营销嗅觉,直播间开嘲整活,及时为网友提供了情绪发泄出口,加入玩梗阵营,在这场无关的比赛中凭实力为自己夺得了“一席之地”。
直播结束后,鸿星尔克热度居高不下,网友自发二创跟进传播,一度刷爆“抖音热榜”,美美坐收话题度和热度。
果然高端的商战只需要“最离谱”的方式,鸿星尔克这一波贴脸开大,属实是将流量密码玩明白了。
不过,有人欢喜有人愁。
乐子人吃瓜大满足,LNG粉丝却不淡定了,对鸿星尔克的“嘲讽式”营销颇为不满。
认为鸿星尔克没有资格“吐槽”,蹭热度营销吃相难看。
这也不难理解,毕竟大部分网友们怒喷李宁,也是想借助舆论倒逼品牌方行动,及时调整队伍,给大众一个交待。
虽然恨铁不成钢,但是看到“外人”鸿星尔克落井下石,心里难免会膈应。
反观,同样赞助了战队的京东推出“抗寒”专场就显得更为顺势自然,不会招致网友反感。
图源:京东不可否认,伴随着夸赞声与争议声齐飞,在追热点的路上,鸿星尔克品牌化运营已经自成一派风格,带有鲜明的品牌标签烙印。
继“破产式壕捐”,用鞋和蜂花洗头,带领国产品牌开运动会和登上时尚周后,鸿星尔克又双叒实现破圈刷屏。
这场赛事无论冠军花落谁家,鸿星尔克都是背后的最大赢家。
03以前的双十一:品牌让利,消费者买买买。
现在的双十一:品牌商战,消费者哈哈哈。
好好的一个年终狂欢大促,硬是整出了大型品牌商战晚会的既视感,一个比一个“疯”。
京东采销喊话李佳琦,打响了双十一商战第一枪。
紧紧抓住“保价协议”和头部主播垄断争议,聚焦低价打法凶猛,打响了京东低价名号,为平台强势引流。
图源:京东淘宝瞄准触达率,打通跨界合作,万物皆可跳转链接,病毒式植入无孔不入,让消费者始终飞不出“淘宝”的世界。
图源:小红书为了让商家更好地备战,淘宝天猫双十一园区还发布了充满中二气息和火药味的《作战室办公须知》,全方位无死角渲染商战氛围。
“请勿摘走友商发财树上的树叶;请勿通过手机热点向友商隔空投送带挑衅调侃意味的表情包、图片和战报等素材……”
图源:小红书拼多多则是强化百亿补贴加码抢单,还推出“价保服务”,狂撒福利稳住全网低价C位。
图源:小红书不仅巨头们打得火热,各大品牌商家还开辟了“评论区商战”玩法。
派出细作混入对手方阵扰乱军心,大有商战升级“谍战”既视感。
图源:小红书不得不说,这些作战计划确实很贴合现实的商战了。
双十一迎来尾声,品牌“商战”能否赋能战绩,或许还得由时间来交出答案。
品牌打架消费者吃瓜,不禁开始期待双十二了(不是)。