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去年【李檬相对论】总共推送了54篇内容，都是我对新经济/新商业的一些思考。每周可能需要你腾出10分钟进行阅读，因为隔几段就会有一个知识点。

2019年过去了，我认为以下5篇文章依然有重读一遍的价值，也希望能跟大家继续展开讨论。

016亿用户的下沉市场这个钱有多难赚

很多国际大牌并不是诞生在一线城市，比如可口可乐就不诞生在纽约，而是亚特兰大；耐克也不起家于洛杉矶，而是在俄勒冈州的波特兰市；沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城；宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市......

起源于二线三线城市的消费品牌，反而更有可拓展性，它的消费价格的接受能力、它的消费口味、它的供应链的成熟程度，都能经过细致的打磨。

这篇文章，我想跟大家聊聊要去赚下沉市场的钱，难度到底有多大。

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02

这届年轻人花钱时根本不讲道理

诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”。

但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。

很多数据都显示：85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱。

他们不富有，甚至负债很多，但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。

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03

新零售的深坑与机会

新零售究竟“新”在哪里？

无非是买家更舒服，卖家更赚钱。可是，为什么还是有那么多人不赚钱、不舒服？

因为没有常识。

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04

成瘾性消费是一种合法的“勒索 ”

什么是互联网思维？腾讯重“体验”，马云重“精准”，雷军重“效率和性价比”。

其实，真正的互联网思维就两个字——上瘾。上瘾，其实是很多人内在的、隐秘的但又特别刚性的欲望。当你戒不掉的时候，也就成了别人商业上的提款机。
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05

销售的本质是把钱收回来

世界上的利润有两种：一种是账本上的利润，一种是银行户头上的利润。

3/4的盈利公司都可能破产，就是因为账本上的利润很多，银行户头上的利润很少，东西卖出去很快，钱收回来特别慢。

所以，销售的第一核心环节是收账，第二才是卖东西。为什么销售把钱收回来那么困难？

根本上讲，这是议价权问题。

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过去的一年，我们快乐着也痛苦着，有失望也有希望，但结果一定是成长和成功。

祝愿IMS（天下秀）新媒体商业集团的全体同事，以及关注、关心IMS发展的各界同仁，新的一年，“鼠”你最秀！

END

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