这是彭文华的第118篇原创

每当年底来临，又到了打工人跳槽的季节。在广袤的办公室里，一大群数据工作者，为了生存和繁衍，每时每刻都上演着糟心、纠结的场面。

许多羞赧的打工人，在周末的时候仔细改简历，上班的时候开始偷偷摸摸的接电话，偶尔还请半天假，或者悄悄的不知道去哪儿了。我们知道，他的心，已经飞走了。在年后不久，他将会彻底飞走。

猎头存在的意义

猎头，headhunting，高级人才寻访。因为只是一个牵线搭桥的，门槛好像很低，回报却又非常高，所以很多求职者都看不起这个职业。但是从“团结一切可以团结的力量”原则下，猎头资源其实是求职者最应该好好利用的免费资源。

之前分享过如何写好一份简历。最佳的简历长什么样？就是HR和用人单位一眼看过去，就是这个感觉：

简历与岗位的完美匹配！

但是一份简历如何能恰好命中某个职位？总不能一个职位写一份简历吧？所以很多简历宝典中，都建议写多份简历，分别凸显你的不同特点。但是感官很不舒服，一来工作量比较大，二来我们写简历时没有对象，只能自说自话。

这时候猎头的作用就显现出来了。猎头的主要工作：

猎头一方面会跟HR甚至用人单位负责人深入沟通，确定用人需求和他们对候选者的人才画像。另一方面，会在人才库里甄选人才，遇到合适的，进行电话确认后，会帮助写一份针对性非常强的人才推荐报告，并且会在候选者面试时给予助力。

一句话总结：猎头就是在玩连连看！！！

猎头能帮我们做什么？

我在《【揭秘】跳槽时获得超高涨幅的谈薪秘籍！》一文中曾经分享过谈薪时我们是处于信息绝对弱势的一方，招聘方对我们了解的非常多，而我们对于岗位宽带薪酬、定级等都不知悉。这对于我们求职者来说，是非常不利的。

这时候猎头就是一个非常好的信息来源。他们会把这个岗位的所有信息全部告诉我们，期望我们能够成功入职。这是猎头的第一个优点：信息渠道。

猎头为了提升效率，通常会同时运作数个同类职位，或者同一个客户的相关职位。同时，猎头费很贵，所以能用猎头的公司都是对于人才非常重视的公司。因此猎头是一个优质公司、优质机会的筛选器。这是猎头的第二个优点：机会渠道。

前面分享了，猎头的工作中，有一个重要的工作，是撰写推荐报告。因此解决了我们要写N份简历的难题。猎头会提取我们与该职位的匹配亮点，提升命中率。这是猎头的第三个优点：机会提升。

还有一个更重要的层面：猎头作为中介，拥有一对一场景中，求职者完全不能拥有的优势：天然、强力的谈判力。很多我们不敢说、不方便说、不好意思说的话，在中介这边就显得非常合适且正当，比如说谈薪。因为猎头的回报与你的薪水成正比。

如何更好的与猎头合作？

电话篇

其实很多人讨厌猎头，是因为猎头总乱打电话。这个很简单，我来告诉你应该怎么应对。

猎头打电话分两种情况：1、BD拓展（Cold call），就是找更多简历；2、职位寻访，就是匹配候选人。

猎头的标准话术是：

“您好，我是tony，XX猎头公司的，现在有一个非常匹配的职位想跟您沟通一下，您现在方便吗”？

其实这句话的意思就是想确认你现在是否方便说话。你不需要傻乎乎的直接答复“不方便”，因为这样谁都知道是怎么回事。你只需要告诉对方应该怎么做就行了，比如“麻烦你加一下我的微信，就是手机号码，我在开会”。对方会明白什么意思的。

另外，记得把你的手机听筒或者耳机声音调小一些，自己能听到就行了。

信息篇

一定要跟猎头电话详聊。因为电话的信息传输速率最大，沟通效率最高。沟通的时候注意两个层面：自己和对方。

自己这边的信息：一定要表达清楚自己的能力和意向，有任何需求或者难处也需要全部说清楚。特别是难处，如果其他条件都OK，只是存在一些障碍点，猎头会帮助你解决的。

招聘方的信息：一定要了解清楚职位详情，包括薪资范围、招聘方对候选人的人才画像、各种门槛条件等等。同时还能了解到招聘方的团队、业务情况等。你了解的越多，手里的牌就越多，成功概率就越大。

请记住，这时候你和猎头在并肩作战，所以你需要为猎头同学提供充足的弹药。猎头需要写推荐报告，通常会写一堆理由，基本就是各种夸奖。这时候你可以根据自己的特点，主动提供一份推荐报告素材给猎头。有些猎头还会附带做一些基础背调，比如过往详细履历及证明人、工资证明等等。你也可以准备好，一并给过去。如果经过沟通，简历没能体现你的全部能力，当晚就改一版，发过去。

你的专业和合作会为你赢得尊重。

谈薪篇

一定让猎头帮忙谈薪！一定让猎头帮忙谈薪！一定让猎头帮忙谈薪！到了谈薪这个环节，就意味着你已经通过面试了，用人单位已经同意了。这时候所有人的目标也就全部转换为如何让你顺利入职。注意，是所有人！包括HR！所以我们现在的障碍就变成了其他候选人。

提问：如何一句话逼死HR？

回答：“抱歉，我明天无法入职”。

无论你的谈判力是否强，这时候你都需要让猎头出面帮忙谈一次薪。猎头会匹配双方的期望，帮忙撮合一个中等偏上的价格，这也是我们所期望的。当然也有些猎头会比较谈薪，贴着用人单位的薪资上限给一个较高的价格，但是没关系，我们已经掌握到足够多的信息了。另外，不要忘记问问猎头现在有几个合适的候选人，各自出价是多少，咱得知己知彼。

在你给出期望薪资，猎头撮合一轮之后，你就有底了。这时候自己拿捏火候，基本上就十拿九稳了。这个火候比较考验人，需要结合自己期望、用人单位的期望、其他候选人的情况等，因素太多，我就不瞎说了，各位自行考量就行了哈~~~

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