昨天，群内闭门唠嗑照例启动。话题是：“甲方，我想对你说”。
群里昨天都成了吐槽大会了。不过让我很惊讶的是居然还有好几个国企、大私企的甲方在这里，也是让我开了眼了。
正好最近在输出产品，没空写干货了，就踏踏实实的当大家的转述师吧。
尴尬的甲方虽然来了好几个甲方代表，但是咱群里的甲方全部都是信息化部门的人。
我之前跟大家分析过，不管是政府还是企事业单位，信息化部门、数据中心的人其实很尴尬。
他们表面上看上去是甲方，手里拿着项目。其实转过身，面对的是内部的业务司局、部门，摇身一变，矮了半截，变成“内部乙方”了。
而且他们的局限性很大，资金有限，关系复杂，时不时还得背个黑锅。外面那些供应商都跟一头头野狼似的，紧盯着项目不放。各种手段都有，黑的白的都来。
因为KPI的原因，真心实意想帮甲方解决问题的乙方，真的不太多，基本上都是去拿项目的。所以当年华为的“客户成功”理念真的帮他们赢得了很多客户。
这个不得不佩服他们。
当乙方盯着那块肥肉，带着明确的商业目的，这个事情就注定没办法。
关键现在绝大部分甲方企业谁也不知道数字化转型该怎么做。通常的场景是大领导召集一个数字化转型专项会议，把各业务负责人和信息中心的人都叫过来，问大家有什么好主意。
你说他们要知道怎么做，那不早就提了么，还等到现在？
而且群里乙方大佬都明白一个事儿，就是大多数甲方是提不出来真正的需求的。
甲方大佬通常的做法就是找一帮乙方过来，挨个看方案。
悲惨的乙方其实乙方也非常难受。与甲方接触最多的通常是销售和解决方案。
在乙方，销售、解决方案和实施三方的配合也时常出问题。销售抱怨解决方案不给力，说服不了客户；解决方案怪销售就带个路，啥都帮不上忙；实施则怪销售和售前瞎搞，为了拿合同，啥事都能做的出来。管杀不管埋，搞的实施团队天天在后面屁股。
不过，对于乙方来说，最可恶的还是甲方明明已经有供应商了，还要叫其他供应商过去。
因为乙方销售每次出去都是有成本的，而且还要带上技术团队，内部协调的工作也费事儿。
有些甲方还会提出POC，这玩意没法弄。聊到这个话题的时候，会议室都吵翻了，说POC半年的，还有POC一年的。天啊，这些都是要成本的啊！白嫖也没这么嫖的啊！
乙方之所以愿意接受这么苛刻的条件，根本原因还是想保持竞争力，争抢市场、头部客户。
为了KPI、为了市场，有些乙方不择手段恶意竞争。0元中标、1元中标的事情也是屡见不鲜。
乙方的反击遇上已经被教育过的甲方还好，万一遇上个愣头青，你还得付出非常大的教育成本，告诉甲方应该怎么做，这沉默成本就更高了。
现在还有一个问题，一些应用系统，可以上一套，POC跑一下，其实还好弄。但是数字化转型项目，关键是要改变或者优化其商业模式，通用性不高，没法像以前一样装一个现成的产品，都是一个萝卜一个坑，定制的。这就意味着POC的成本就更高了。
所以，这么来几次，乙方也都摸透了，遇到这种甲方，就直接确定不是咱的客户，直接拒绝，谁接谁死。
如果一个甲方，同样的建设内容，一个愿意出1000万，另外一个客户只愿意出100万，这意味着什么呢？
意味着愿意出1000万的甲方已经清楚的认知到这件事情的难度，以及其实际市场价值。
现在乙方也很清楚，这种甲方根本就不去碰了。郜总说，前些时间碰上一个客户，要做数字化转型，预算100万，半年完成。
这个事情最后的结果就是：“您好，领导，再见”。因为没有人再会去陪着这种离市场太远的甲方一起玩的。
惹不起，咱躲得起。
所以现在乙方更愿意做的事情，是先去甲方那边布布道，培养培养感情，用时间表示诚意。
这时候就轮到甲方烦恼了，问了一圈，也没有合适的乙方。好不容易有几个看中的，聊完一圈，再也邀请不过来了，这就很尴尬了。
新的关系？其实甲方和乙方除了对立之外，应该还有更好的合作方式。市面上有一种乙方，叫做“三产”。就是政府、企事业单位的三产公司。
比如三一、徐工、华润、美的等，都有自己专门负责信息化、数字化转型的三产公司。
更别说各大部委、省厅了，有些甚至整建制的出来单设一个公司。
如果说“三产”是甲方的亲儿子，那有没有可能，普通乙方能成为甲方的“干儿子”？建立长期、稳定、平等、共赢的合作关系呢？
比较私密的事情，就交给亲儿子来做，脏活累活，就让“干儿子”去办。多好！
其实这种情况还是有很多的。只不过这“干儿子”也不是随便收的，大多还是有要一些微妙的关系在里面。
结语甲方乙方，
各自担当，
美好明天，
携手共创！
感谢阅读，本次分享的内容就结束了。本公众号目前保持日更3000字，为你提供优秀的数据领域的分享。
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