大家好，下面小编给大家分享一下。很多人还不知道这个培训招生计划怎么写。下面是详细的解释。现在让我们来看看！

从2002年进入培训行业至今，他在这个行业已经15年了，8年荒废了:因为不知道什么是招生，不知道怎么办学，只知道学校管理很难。看到其他机构都在到处发展，他每天都忍不住动心，但是没办法。后来校长认识了联盟这个平台，接触了很多培训机构的校长，逐渐形成了自己系统的招生体系。他就是成功教育集团的创始人——成功校长。目前，呈贡教育有7个直营校区，4000名学生。那么呈贡校长的招生制度是如何建立的呢？我们慢慢详细解释吧。

目录

一，招生思路决定出路

二、招生的几个误区

第三，构建年度招生制度的原则

第四，破解招生难。

首先确定招生方式

中小型培训机构最大的痛点是什么？很多校长在办学治校的过程中，应该能体会到这种辛酸。一个机构从小到大有多难。其实痛点总结起来就是一个困境:招生难，招聘难；两高:人力资源高，房租高。

这四个问题也可以连成一个问题，就是招生问题解决了，其他三个问题也就解决了。如何做好招生工作？

在招生之前，首先要解决思维问题。不要急着做招生计划。要有一个合理的全年计划，在哪个时间段开展什么样的招生活动。我们不能今天就结束招生活动，没有连续性和后续性。在每年招生的规划节点，不断通过市场招生考察规划体系，使其逐渐适应学校特色发展。

二、招生中的一些误区

在搞清楚招生制度之前，我们要认清招生的几个误区，在设计年度招生计划时尽量避免:

1.低价促销

如果学校招不到人，很多校长就采取降价打折销售。低价招生推广，如果去掉9折，可能去掉50%的利润。现在培训机构的利润率已经达到20%，已经很不错了。有的校长打折太多，甚至培训赔钱。低价促销不是“真正的低价”，而是附加价值的组合，而不是价格促销。

2、临时用钱

有个校长应该马上交房租。没钱他该怎么办？楼主催了好几次，不成功就关门。我们做什么呢开始低价促销。现在家长报两期八折，三期七折，四期五折。很多校长没钱的时候就开始疯狂圈钱。但你要明白一个道理:如果你现在低价，后面会很痛苦，因为你提前收了钱，后面就没钱了。

3、盲目跟风

周围有几家培训学校，都在做活动:你8.5折，我8.0折；你打7.5折，我打7折。最后的结果只能是两败俱伤，没有人能继续经营下去。

4.不敢涨价

价格一涨，就怕流失学生。不涨价，你的房租就涨，你的教师成本就涨。只要做好工作，每年都要合理提价，有些家长会理解物价上涨。

5、不敢退费

很多机构的校长都有一个通病:只要收了钱，就不敢退给家长。只要家长说退款，就会说有相关规定不能退款。你得罪了一位家长，影响了你周围的一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴来学校，心满意足的把费用拿走。

三、构建年度招生体系的原则

我们把每年的招生分为四个阶段。第一阶段是春季招聘，第二阶段是夏季招聘，第三阶段是秋季招聘，第四阶段是冬季招聘。他们只是形成一个招生的循环系统。第一，规划春季招生阶段要做什么，做什么样的活动，采取什么样的计划。

一个

春季入学

春季招生一般没有优惠活动，因为春季报名的很多都是刚性需求，不是来占你便宜的，家长打一点折扣就进来了。

你一定要注意春季招生的设计，为你的夏季招生做好铺垫。春季招生一般做什么活动？春季报名，报一两个暑期课程，或者送暑期活动。在这种情况下，暑期招生实际上已经开始了，而不是给家长优惠价格或者赠送礼品。

春天结束后，会有六一活动。因为六一是很多小学生必过的节日，所以要利用这样一个活动，集中续收儿童节活动的费用。暑假来临之前，先把所有费用续费。这个时候，我们比其他培训机构领先一步。

2

夏季招生

6月10日至7月初，进入暑期招生阶段。一般来说，各大院校都是打暑期低价招生这张牌来招生的。在这种大规模逐利的情况下，这种诱惑是很多家长难以承受的。所以也可以搞“低价”招生。这种低成本招生应该有降低总学费的策略和技巧，但单价不变。比如一节正常课50元，那么一个暑假可能是大一新生，我们正常课可以上20次，1000元。暑假期间充600还是580算优惠吗？其实是不对的。对上暑期班和继续暑期班的老学员，通过减少一半暑期班的数量来收费，这是很正常的。

这样会促进大量学生进来，避免和其他机构对抗，吸引这部分学生，会有折扣。申请秋季班的话会有优惠，这样就可以包含秋季生了。

三

秋季入学

秋季招生计划还考虑到了寒假招生，这是学生最薄弱的时候。只要报秋季招生课程，送寒假培训班，专题课，活动课等。，还有秋季发的课程，老师可以在寒假集中讲解，你也可以通过考前培训等等快速消化这些课程。

四

寒假招生

每年12月，学生最差的时候，我们要做一个带老带新的活动。老东家会给1+1=1的大优惠，两个人出一个人的学费，或者大家享受五折优惠。在学生最弱的时候，提前把学生带进来，通过几个月的寒假进行改造，是一个不错的策略。

这是我们的年度招生计划。明确一年内如何设计这种循环的招生模式和招生链条，在什么阶段做什么样的活动。按照这个策略，一年就能形成良性循环。系统的招生规划可以使招生工作有步骤、有计划的进行。

第四，解决招生难的问题

1.提供专业的教学保障。

教学质量无法保证，学生也不可能被转化或保留。即使你能吸引到大量的学生，三个月后这些学生的流失也会给你所在机构的品牌带来致命的打击。加强师资培训，保证教师薪酬体系的公平性，使团队稳定，逐步走向品牌招生的方向，让口碑传播带来很多生源。

2.打造高质量的个性化服务。

中小学生学习负担重，新知识多，作业量大。对于孩子来说，难免有些消化不了的东西。在这种情况下，如果不能及时弥补知识的不足，必然导致恶性循环。这种服务针对性很强，给学生留有足够的考虑空间。学生在这种环境下学习，情绪会放松，学习的效率自然会大大提高。

以上说明了如何写培训招生计划。这篇文章分享到这里，希望对大家有所帮助。如果信息有误，请联系边肖进行更正。